ความสนใจจะชัดเจนยิ่งขึ้นเมื่อเห็นระดับของเงินทุนสำหรับโครงการที่เป็นส่วนหนึ่งของอุตสาหกรรมเศรษฐกิจแบบร่วมมือฉันได้เห็นนวัตกรรมที่ยอดเยี่ยมในด้านการสร้างและดำเนินการตลาดออนไลน์ ความสำเร็จของแพลตฟอร์มเช่น Airbnb, Etsy และ Fiverr ได้พิสูจน์แล้วว่ารูปแบบตลาดออนไลน์นั้นปรับขนาดได้มาก และสามารถนำไปใช้กับธุรกิจเกือบทุกประเภท หลังจากมีปฏิสัมพันธ์กับผู้ประกอบการ
รุ่นใหม่ภายใต้โครงการให้คำปรึกษาที่ National Entrepreneurship
Network ฉันได้เห็นความกระตือรือร้นอย่างมากในหมู่ผู้ประกอบการในการสร้างสตาร์ทอัพ “Uber-for-X” หรือ “AirBnB-for-X” แม้จะมีความท้าทายที่สตาร์ทอัพในตลาดกลางที่มีชื่อเสียงต้องเผชิญในอินเดีย พวกเขาก็ยังมุ่งมั่นที่จะสร้างมันขึ้นมา
ความสนใจจะชัดเจนยิ่งขึ้นเมื่อเห็นระดับของเงินทุนสำหรับโครงการที่เป็นส่วนหนึ่งของอุตสาหกรรมเศรษฐกิจแบบร่วมมือ อุตสาหกรรมตลาดพร้อมสำหรับการเติบโตอย่างรวดเร็ว Andreessen Horowitz หนึ่งในบริษัท VC ชั้นนำกล่าวว่า ” นี่เป็นเพียงจุดเริ่มต้นเท่านั้น”
ที่มา: ShareTribe.com ณ เดือนธันวาคม 2558
ในระหว่างการโต้ตอบของฉันกับผู้ประกอบการรุ่นใหม่ที่ต้องการขยายตลาดออนไลน์แบบเพียร์ทูเพียร์ (P2P) สำหรับสินค้ามือสอง ฉันพบว่าความท้าทายที่สตาร์ทอัพแบบ P2P เผชิญนั้นเด่นชัดกว่าที่ตลาดอื่นๆ เผชิญ สตาร์ทอัพดังกล่าวไม่ มีความต้องการของผู้ใช้ที่กำหนดไว้ในการตอบสนองและพวกเขาไม่มีการควบคุมคุณภาพของรายชื่อ ซึ่งเป็นคุณสมบัติหลักในการสร้างความไว้วางใจและชื่อเสียงเพื่ออำนวยความสะดวกในการทำธุรกรรมผ่านแพลตฟอร์ม
ฉันทำงานร่วมกับผู้รับคำปรึกษาของฉันอย่างกว้างขวางเพื่อค้นคว้าและทำความเข้าใจเกี่ยวกับโอกาสในการเติบโตในรูปแบบตลาด P2P และรายละเอียด 5 กลยุทธ์หลักที่ควรนำไปใช้เพื่อทำให้ตลาด P2P มีความยั่งยืนและปรับขนาดได้ในระยะยาว
1. มุ่งเน้นไปที่ช่อง:
การเริ่มต้นในระยะเริ่มต้นในตลาดสินค้ามือสองมักจะมุ่งเน้นไปที่การมีผลิตภัณฑ์หลากหลายประเภทมากกว่าและเน้นที่การสร้างช่องให้น้อยลง หลังจากค้นคว้ากลยุทธ์ของธุรกิจสตาร์ทอัพแบบ P2P ที่มีชื่อเสียงอื่นๆ ในสิงคโปร์และสหรัฐอเมริกา ฉันพบว่ากิจการเหล่านั้นมีกลุ่มเป้าหมาย (TA) ที่เจาะจงเพื่อเริ่มต้นการเดินทางด้วย พวกเขาให้ความสำคัญกับการจัดแสดงผลิตภัณฑ์ที่ตอบสนองความต้องการในระยะสั้นและเร่งด่วนของผู้ซื้อมากขึ้น และเน้นไปที่ผลิตภัณฑ์หางยาวที่ซื้อน้อยลง
การรวมกันของสภาพคล่องและชื่อเสียงเฉพาะแนวดิ่งให้คุณค่าที่มากกว่าแพลตฟอร์มแนวราบ การแสดงผลิตภัณฑ์ที่กระตุ้นความต้องการซื้อที่แข็งแกร่งในหมู่ผู้ซื้อ ไม่ว่าขนาด TA จะเล็กแค่ไหนก็ตาม เป็นกลยุทธ์สำคัญที่ควรนำมาใช้ สำหรับที่ปรึกษาของฉัน การมุ่งเน้นไปที่อุปกรณ์แกดเจ็ตและเครื่องใช้ในครัวเรือนได้รับผลประโยชน์อย่างมาก โดยบันทึกธุรกรรมของผู้ใช้
เพิ่มขึ้นเกือบ 3 เท่าภายในแปด (8) สัปดาห์
2. การจัดการรายชื่อ:
เมื่อคุณเริ่มต้นเล็ก ๆ อย่าประเมินความคาดหวังที่สูงขึ้นจากผู้ใช้ปลายทางที่ทำธุรกรรมในตลาดของคุณต่ำเกินไป สิ่งสำคัญคือต้องมีการตรวจสอบคุณภาพที่ดีในรายชื่อที่เพิ่มโดยผู้บริโภคสำหรับรายชื่อดังกล่าว เพื่อสร้างชื่อเสียงให้กับตลาดของคุณในหมู่ผู้ใช้
เป็นปัญหาที่ Odesk เผชิญอยู่ ซึ่งมีปัญหาในการปรับขนาดในช่วงแรกๆ Tsatalos, CTO และผู้ร่วมก่อตั้ง Odesk กล่าวว่า “การมุ่งเน้นความพยายามของเราในการดึงดูดผู้รับเหมาและผู้ว่าจ้างที่มีคุณภาพ ทำให้เราสามารถถอยหลังและปล่อยให้ความสัมพันธ์เบ่งบานโดยปราศจากการแทรกแซงอย่างหนัก” Tsatalos, CTO และผู้ร่วมก่อตั้ง Odesk กล่าว
“กุญแจสำคัญในการสร้างการเติบโตของตลาดคือการเข้าถึงวัฏจักรที่ดี: ผู้ให้บริการคุณภาพสูงจะดึงดูดลูกค้าได้มากขึ้น และฐานลูกค้าที่เพิ่มขึ้นจะดึงดูดผู้ให้บริการได้มากขึ้น – Boris Wertz”
วิธีการนี้อาจดูสวนทางกับสตาร์ทอัพบางรายที่มักจะใช้เพื่อสร้างความพึงพอใจให้กับผู้ใช้ปลายทางซึ่งเป็นผู้ซื้อ แต่การจะประสบความสำเร็จในวงกว้างได้นั้น ตลาดจำเป็นต้องมีการจัดหาที่มีคุณภาพดี
3. ใช้ประโยชน์จากช่องทางที่มีอยู่:
เห็นได้ชัดว่าการลงทุนในระยะเริ่มต้นไม่สามารถแข่งขันกับ OLX และ Quikr ในแง่ของการเข้าถึง อย่างไรก็ตาม เราไม่ควรประมาทการมีอยู่ของชุมชนและกลุ่มอื่น ๆ ที่เกิดขึ้นที่อื่นบนแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียหลายแห่ง กลุ่มและชุมชนดังกล่าวสามารถกลายเป็นแหล่งที่อุดมสมบูรณ์สำหรับคุณในการแสวงหากลุ่มผู้ซื้อและผู้ขายที่กระตือรือร้น
มีผู้คนมากกว่า 450 ล้านคนเข้าชมกลุ่ม Facebook ที่มีรายการซื้อและขายในแต่ละเดือน
เพื่อตอบสนองความต้องการของฐานผู้ใช้ที่เพิ่มขึ้น Facebook ได้เปิดตัวตลาดของตนเองในฤดูใบไม้ร่วงปี 2559 นอกจาก Facebook แล้ว ยังมีช่องทางโซเชียลมีเดียอื่น ๆ ที่สามารถให้ปรากฏการณ์ “เอฟเฟกต์เครือข่าย” ที่แข็งแกร่งสำหรับผู้ประกอบการตลาด P2P เพื่อใช้ประโยชน์จากการเติบโตของ กิจการในระยะเริ่มต้นของพวกเขา
Credit : เว็บตรง
